売却額から思ったより引かれて驚いた、仲介手数料の話
実家の空き家がようやく売れたとき私は「これで手取りがこれくらい入る」と単純に計算していました。
ところが実際に精算書を見て想定より少ない金額に「あれ、こんなに引かれるんだ」と驚いたのを覚えています。
その正体が仲介手数料でした。
事前にちゃんと調べておけばよかったと反省したので今回はこの仲介手数料について整理しておきます。
仲介手数料はどう計算されるのか
不動産の仲介手数料には法律で上限額が定められており多くの不動産会社ではこの上限額を請求してきます。
売買価格が400万円を超える場合の計算式は次の通りです。
仲介手数料（上限）＝ 売却価格 × 3% ＋ 6万円 ＋ 消費税
たとえば1,000万円で売れた場合（1,000万円×3%＋6万円）＝36万円に消費税を加えた金額が上限の目安になります。
私はこの計算式を売却前に知らず後になって「そういう仕組みだったのか」と納得した形でした。
仲介手数料はいつ払うのか
多くの場合、仲介手数料は「売買契約時に半金」「引き渡し時に残り半金」という形で2回に分けて支払います。
私のケースもこのパターンで引き渡しの精算のタイミングで残金が差し引かれる形になっていました。
売却額がまるまる入金されると思い込んでいると資金計画が狂う原因になるので注意が必要です。
仲介手数料を抑える方法はあるのか
上限額はあくまで「上限」であり絶対にその金額を払わなければならないわけではありません。
私が調べた範囲では次のような方法が考えられます。
・複数の不動産会社に査定を依頼し手数料の交渉余地があるか確認する
・空き家専門の買取業者を利用する（仲介ではなく直接買取のため仲介手数料自体が発生しないケースが多い）
特に「早く手放したい」「仲介での交渉に時間をかけたくない」という場合は買取という選択肢自体を検討する価値があると感じました。売却の全体的な流れは空き家売却の手順と流れで、活用できる補助金については空き家売却の補助金で解説しています。
知っておくべき知識：仲介手数料には上限があり、交渉の余地もある
・仲介手数料の上限は「売却価格×3%＋6万円＋消費税」（400万円超の場合）
・支払いは契約時・引き渡し時の2回に分けるのが一般的
・買取業者を利用すれば仲介手数料自体が発生しないケースが多い
私が調べてみて感じたこと
「仲介手数料は当然払うもの」と思っていた分、想定より引かれる金額に一瞬戸惑いました。
ただ振り返ると事前に計算方法さえ知っていれば驚くことはなかったはずです。
資金計画を立てる段階で手数料分も差し引いて考えておくべきだったと反省しています。
次にやるべきこと
売却額の手取りを正確に把握するには仲介手数料を含めた諸費用を事前に見積もっておくことが大切です。
仲介と買取どちらが自分の状況に合っているのかも含めて早めに検討しておくと安心です。
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