「こんな土地、どうせ誰も買わないだろう。」
相続した土地を前にして、そう思っている方は非常に多いです。
古い家が建っていたり、田舎にあったり、形が悪かったり、見た目がボロボロだったり「普通の不動産会社に断られた」という経験をした方もいると思います。
相続で切羽詰まった状況で私が調べてわかった事は、「売れない土地」というのは実はほとんど存在しないということでした。
正確には「その不動産会社では売れない土地」が存在するだけで、専門の業者に依頼すれば解決できるケースが非常に多いのです。
私が実際に「売れないと思っていた、または諦めかけていたこと」
更地のみだったらまだしも家自体が古く見えたし作りも家を建てた当時の流行りだったのかもしれないがこんな作りの家じゃただのぼろ家に見えて誰も買わんでしょうと思っていたので心の中ではこんなの放置して国が勝手に処分してくれるのを待てばいいんじゃないか」と安易な考えを持っていました。
この記事では相続した土地が売れない主な理由と、それぞれの解決策を実際に調べた範囲でまとめます。
※(注意) 本記事は個人が調べた内容をまとめたものです。実際の判断は必ず専門家にご相談ください。
相続した土地が売れない主な理由7つ
理由① 再建築不可物件
【再建築不可とは】
接道義務（幅4m以上の道路に
2m以上接していること）を
満たしていない土地のこと
→ 建て替えができないため
一般的な不動産会社では
買い手がつきにくい
ただし再建築不可物件専門の買取業者であれば買い取ってもらえるケースがあります。
理由② 農地・山林
農地は農地法により売買に制限があります。農地を売るには農業委員会の許可が必要で、一般の買い手には売れません。
ただし農地転用（農地を宅地などに変更する手続き）をすれば売却できる場合があります。
理由③ 田舎・地方の土地
人口減少が進む地方では需要が少なく、一般的な不動産会社では売れないことがあります。しかし訳あり物件専門の買取業者は全国対応しているケースが多いです。
理由④ 築古・老朽化した建物
築40年・50年を超えた建物は住宅ローンが組めないため一般の買い手がつきにくいです。解体して更地にするか、訳あり物件専門業者に買い取ってもらうかの2択になります。
私が「実家の状態を見て感じたこと」
こんなぼろい家を誰が買うんだ?業者だって買ってくれないだろ、買ってくれたとしても激安なんじゃないのか?と思いました。
理由⑤ 土地の形状が悪い
・旗竿地（細い通路の先に土地がある）
・傾斜地・崖地
・極端に細長い土地
・不整形地
これらは一般の買い手には敬遠されますが、隣地の所有者や専門業者には需要があるケースがあります。
理由⑥ 権利関係が複雑
・借地権付き物件
（土地は他人のもの）
・底地（借地権者がいる土地）
・共有名義の土地
（相続人が複数いる場合）
権利関係が複雑な物件は一般の不動産会社では扱いにくいですが、専門業者であれば対応できます。
理由⑦ 相場より高い価格設定
単純に価格が高すぎて売れていないケースも多いです。複数社に査定を依頼して相場を把握することが重要です。
売れない土地の解決策
解決策① 訳あり物件専門の買取業者に依頼する
これが最も確実で早い解決策です。
一般の不動産会社が断るような物件でも、訳あり物件専門の買取業者であれば対応できるケースが非常に多いです。
【訳あり物件専門業者のメリット】
・再建築不可・農地・築古でも対応可能
・全国対応している業者が多い
・買取なので売却活動不要
・最短数日で現金化できる
・仲介手数料が不要
【デメリット】
・仲介売却より価格が低くなる場合がある
（市場価格の60〜80%程度が目安）場合）
価格は下がりますが「確実に・早く・手間なく」売れるメリットは非常に大きいです。
解決策② 複数社に査定を依頼する
1社だけに査定を依頼して「売れない」と言われても、他の会社では売れるケースがあります。必ず複数社に依頼して比較することが重要です。
無料の一括査定サービスを使えば一度に複数社に査定依頼ができます。
解決策③ 農地転用を検討する
農地の場合は農地転用の手続きをすることで売却しやすくなります。手続きは行政書士に依頼するのが一般的です。費用は10〜30万円程度が目安です。
解決策④ 隣地の所有者に声をかける
隣の土地の所有者が購入してくれるケースがあります。特に旗竿地や不整形地の場合は隣地の所有者にとって土地を広げるチャンスになるため、思わぬ高値がつくこともあります。
解決策⑤ 価格を見直す
3ヶ月以上売れない場合は価格の見直しが必要です。複数社の査定額を参考に現実的な価格に設定し直しましょう。
まず「本当に売れないのか」を確認する
「売れない」と思い込んでいるだけで、実際には売れる可能性がある土地がたくさんあります。
まず無料査定で「いくらなら売れるか」を確認することが最初の一歩です。一般の不動産会社に断られた場合でも訳あり物件専門業者に査定依頼することを強くおすすめします。
まとめ
- 「売れない土地」はほぼ存在しない。「その業者では売れない土地」があるだけ
- 再建築不可・農地・築古・地方の土地でも訳あり専門業者なら売れるケースが多い
- まず複数社に査定を依頼して相場を把握することが重要
- 3ヶ月以上売れない場合は価格の見直しと業者の変更を検討する
諦める前に、まず専門業者に相談してみてください。
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